2 pasos para que tus artículos conviertan más lectores en clientes

Existen diversos problemas al momento de elaborar contenido para nuestro blog, redes sociales, correo electrónico, etc.

Empezando por el hecho de que escribimos sobre lo que nos parece interesante o creemos que necesita nuestra audiencia sin sentarnos a analizar realmente como va a ser percibido el contenido y el formato que requieren nuestros lectores para obtener realmente valor de el

1 ejemplo muy claro del que podemos hablar es el “exceso de valor” en nuestro copy y verás más adelante que es un poco contra intuitivo con respecto a una de las reglas más importantes al momento de convertir lectores en prospectos y prospectos en clientes. Y es que es común que cuando estamos desarrollando contenido tengamos la idea equivocada de que debemos resolver un amplio abanico de problemas para nuestros clientes en un solo artículo, lo que nos lleva a escribir artículos en los que en cientos de palabras tratamos de cubrir la totalidad de un tema.

Esto vuelve la información tediosa para el lector, deja poco o nulo conocimiento en él y el porcentaje de personas que van a siquiera terminar de leer tu información es mínimo (de acuerdo a estudios de Digital Marketer artículos encima de las 6,000 palabras no son terminados por más del 3% de los lectores)

Lo que estamos buscando como audiencia, prospectos y clientes (y esto es algo que me leerás, veras y escucharas con frecuencia) es soluciones rápidas, sencillas y específicas para progresar en una línea de avance a alguna meta en particular

Es decir, si quiero ser más sano, tener un cuerpo maravilloso y padezco obesidad no voy a leer tu letanía de 9,000 palabras en la que en un solo artículo me enseñas todo lo que necesitaría saber para lograr este objetivo, voy a leer un artículo corto en el cual de forma sencilla me digas “3 comidas que puedo consumir en el almuerzo para quemar más calorías”

Ahí tienes el primer paso: ESPECIFICIDAD

Segundo paso: VALOR

Otro error común al momento de desarrollar copy es la pretensión de utilizarlo como estrategia de venta, no necesariamente haciendo una oferta, tal vez estás intentando de vender la idea de que la gente requiere tu producto, que eres el mejor del nicho, pero mensajes tan planos son contraproducentes, lo que requieres es ayudar a las personas a potenciar el valor que obtienen de tu empresa para que entonces crezca su relación contigo, tengan confianza en ti, te vuelvas un maestro para ellos, haya un avance en el camino a la meta de la audiencia. Cuando escribimos copy todo es acerca del cliente y la única venta que DEBES lograr en estos artículos es la de: ENTREGO RESULTADOS EN TODO MOMENTO

Ahora vamos a agregar algunos pasos extra a este artículo para que te quede más claro los Sí y No de un buen artículo

  1. Artículos Específicos
  2. Artículos Cortos
  3. Lenguaje Divertido y Digerible
  4. Trata un Problema a la Vez
  5. Cuida los Títulos

Y en este último punto me quiero extender, si bien puedes leer nuestro artículo al respecto debes saber de antemano que la cabeza de tu artículo es tan importante como el contenido y debe tener un objetivo específico, vender a la audiencia que LEA el artículo. Así que no te conformes con tener una ingeniosa forma de obviar lo que contiene tu texto, considera los factores que influyen en la toma de decisión de un lector y sus variables… O lee nuestro artículo, aprende a hacerlo de forma específica

No

  1. Usar demasiadas palabras
  2. Usar terminología a menos que la expliques
  3. Ser perfeccionista
  4. Vender
Your Content

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1 Comment

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    Koyie enero 16, 2017 (16:51)

    Thanks for that! It’s just the answer I neddee.