¡Por fin! 7 sencillos pasos para saber cuánto cobrar sin perder dinero ni ser percibido como un robo

Establecer tus precios puede llegar a ser una pesadilla, la falta de experiencia, las ventas, la competencia, opiniones de gente cercana y prospectos, nuestra percepción del dinero, todo esto afecta como decidimos que tanto debemos cobrar por nuestros productos y servicios.

Todos los anteriores son criterios que bajo ninguna circunstancia deben ser tomados en cuenta al momento de establecer una línea de precios, mucho menos la percepción que tenemos del dinero ya que esto es algo completamente relativo y no significa nada cuando hablamos del valor creado en nuestros clientes, real y relativo, y que tanto están dispuestos a invertir en que NOSOTROS los ayudemos a llegar a su meta… Nosotros es la palabra más importante, pero el valor relativo y su relación con que seamos nosotros es algo que ya hablaremos en otros artículos

Entonces, ¿Cómo establezco cuánto cobrar?

Till Boadella, un amigo experto en Marketing Digital y Emprendedor Serial en Suiza, ya con muchos años viajando por el mundo asesorando diferentes empresas alguna vez me dijo que vale la pena arriesgarse y el precio que tengas establecido lo multipliques por 3 y salgas a vender, me dijo que me iba a sorprender… ¿Lo hice? No

Pero me quedo algo muy claro, establecer costos se ha vuelto algo completamente ambiguo, tenemos equipos celulares y autos que cuestan 10 o 20 veces lo que otros, cuando su valor real es básicamente el mismo

Bueno pues no es tan complicado establecer tus precios, hay que hablar de algunas métricas importantes

1.- Define tus costos

Para saber cuánto cobrar debes saber perfectamente cuanto te cuesta desarrollar el producto o servicio, desde la renta de un lugar, pago de salarios, materias primas, luz, agua, herramientas, desgaste de materiales, ventas, todos y cada uno de los elementos que se involucren en el desarrollo e implementación de tu producto o servicio deben ser contemplados en las proporciones correctas y sumados para saber cuánto te cuesta, a este precio le debes sumar el 10% de esta suma, a esto se le llama costo de imprevistos… o algo así. Es necesario que lo contemples siempre ya que los imprevistos surgen todo el tiempo, necesitas algo para respaldarte

2.- Define tus objetivos

De acuerdo al objetivo económico que quieras lograr debes considerar cuál es tu margen de producción (que tanto puedes producir u ofrecer mensualmente) para que sepas un parámetro de ganancia que debes agregar a tu producto o servicio que te ayude a lograr tus metas

3.- Se realista

Brian Tracy dice que no hay metas demasiado grandes si no tiempos irreales y estoy completamente de acuerdo

Debes entender que la opulencia y estabilidad en una empresa es algo que requiere trabajo y paciencia, no esperes aumentar tus márgenes al punto de hacerte rico en unos meses, necesitas adquirir experiencia, necesitas luchar para lograr esa estabilidad, así que cuando establezcas tu margen se realista

4.- Tu tarjeta de presentación

En ventas, sobre todo en Latinoamérica, compramos primero por la parte visual –afortunada o desafortunadamente- y tus costos van a depender mucho de la presentación que logres contigo (desde tu ropa hasta como te expreses) y tu empresa (Identidad Corporativa), esto va a establecer de forma emocional desde el principio que impacto dejas en tu audiencia y que tanto están dispuestos a invertir en tu pericia

Sí, como te vistes y la imagen de tu empresa va a dictar que tanto puedes o no cobrar, cuantos clientes tienes, la percepción que se tiene de que tan bueno eres y es tu empresa.

Es algo con lo que luche años y no vale la pena discutir, mejor aprovechemos la formula.

Y por supuesto te podemos ayudar en ambos aspectos, envíanos un mensaje

5.- Vendedor vs Figura de Persuasión

No solo tienes que ser excelente para vender, tienes que ser un maestro de la persuasión, tu capacidad de persuadir puede hacer que alguien esté dispuesto a pagar miles de dólares por basura. Y por supuesto, esto no es lo que buscamos, al menos espero que no haya nadie leyendo esto con tan poco talento que necesite robar, porque sí a eso se le llama robar.

El punto es que teniendo esta habilidad como ya lo habrás leído en alguno otro de nuestros artículos puedes dejar perfectamente claro a tus audiencias más allá de las barreras lógicas y emocionales que puedan poner para no consumirte, el gran valor que puedes crear en su vida y hacerlos literalmente adictos a todo lo que tengas que ofrecer.

También queremos ayudarte con esto así que da clic para que enviemos a tu correo un video en el que puedes saber más del arte de la persuasión y empezar a usarlo en tu negocio ¡Ya!

Pues todo lo anterior te va a permitir estar tranquilo con establecer tus precios ya que estos dependerán más de tu capacidad de ventas que de tu percepción de lo que es justo

6.- Ten una gran estrategia de mercado

Esto es obvio, mientras mejor puedas transmitir a tu audiencia los grandes beneficios que puedes ofrecerles y mejor sepas posicionarte más prospectos estarán dispuestos a pagar por lo que ofrece tu empresa.

Date tiempo para analizar qué problema o problemas resuelves a tus clientes, de qué forma lo logras, qué tanto peso quitas de sus hombros, que tan largo es el camino que los ayudas a recorrer, que nicho es el que estás atendiendo, que nivel socioeconómico quieres trabajar, rango de edades, estilo de vida, nivel de estudios. Todos estos son factores importantes que te van a ayudar a tener más claro como acercarte a tus clientes y cuanto puedes cobrarles

7.- Costo-Experiencia

Qué tan bueno eres para lo que haces, cuánto tiempo llevas haciéndolo, qué tanto puedes ayudar a tus clientes, qué tan actualizado estás, has innovado algo en el nicho, cuántos personas y empresas has ayudado

De acuerdo a todo esto puedes tener otro parámetro que te permita aventurarte a elegir un mejor precio para tu oferta

Ten claro que si estás iniciando es mejor que ofrezcas paquetes de arranque a ti mismo te permitan evaluar la operatividad de tu negocio, capacidad de reacción, manejo de crisis y muchas otras cosas con las que te vas encontrando en etapas iniciales

Una vez que la experiencia te lo permita vas a tener más seguridad al establecer costos más altos y se verán justificados al momento de entregar

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2 Comments

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    Jere Kaveny julio 25, 2016 (06:10)

    “great threat, i like it, thanks very_ much.”

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    corburt erilio febrero 25, 2017 (19:16)

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