¡Wow! 54 años de análisis resumidos en unas líneas. Así es cómo se escribe una “cabeza” para que tus artículos sean leídos masivamente

Ya lo platicamos en nuestra primera sesión de MKTD 101 (Marketing Digital Básico) la importancia de una cabeza bien escrita es mucha, es el gatillo que permite crear una reacción en cadena que transformara a tu audiencia en clientes, así que vale la pena tomar en cuenta qué es lo que realmente funciona para redactar una buena cabeza o título de artículo

El objetivo de tu cabeza es 1 y solo 1, vender que la audiencia lea el contenido de tu artículo.

Tenlo perfectamente claro, no tienes que hablar de un producto, sus ventajas, que tan barato es, que hace tu empresa, incluso no es necesario que describa el contenido que tiene tu artículo, en muchos casos las mejores cabezas no lo hacen

La misión de tu título es que una audiencia objetivo de clic e inicie a leer

Para eso hay que tomar en cuenta unas cuantas cosas de psicología del consumidor, teorías evolutivas, etc. Pero como en Solar Authority Branding queremos facilitarte la vida, vamos a resumirte 54 años de estudios desde Olgivy, pasando por Pagan y Kern, hasta el día de hoy con datos que debes utilizar para que tus cabezas vendan

1.- Duro y a la cabeza.

Tu cabeza debe describir como la información que tienes lo va a ayudar a resolver o progresar en un parte MUY específica de un problema general.

Nunca escribas cabezas como: Ten un hermoso jardín

Lo que queremos es:

3 fertilizantes para ayudar a tu jardín urbano a estar sano… ¡Boom!

2 plantas que puedes plantar en clima frío en el patio de tu casa… ¡Bang! Knock Out

2.- Palabras mágicas

Existen ciertas frases que funcionan excelente para convencernos de que TENEMOS QUE LEER ESO

  1. ¿Cómo saber X?
  2. ¿Quién más quiere Z?
  3. ¿Cómo lograr X sin necesidad de Y?
  4. X formas de lograr Y en Z tiempo
  5. Lo que todos deberían saber de X

3.- Se persuasivo

Aprender y ser un experto en persuasión cambiará de forma definitiva tus resultados en todos los aspectos de tu vida.

Es aprender a eludir todos esos muros emocionales y de supervivencia que nos pone la mente de nuestro escucha para poder transmitirle de forma efectiva un mensaje, permitirles ver el gran beneficio que vamos a crear en sus vidas, sea esto para un negocio, venta o relación.

Pero empecemos por algo básico que te permita ir explorando esta habilidad.

Si quieres hacerte un experto en persuasión, por cierto, tenemos un taller de eso precisamente, conoce más

¿Cómo se persuade a alguien?

Necesitamos atender uno o varios de los siguientes puntos

  1. Se una autoridad en tu rubro
  2. Crea una necesidad de reciprocidad
  3. Crea participación que comprometa a tu audiencia a ser constante
  4. Crea sensación de consenso, las personas buscamos que están haciendo los demás para tomar decisiones
  5. Crea una sensación de escases
  6. Agrado, la gente prefiere decirle que sí a alguien que les agrada, se entusiasta, agradecido y reconoce a tu audiencia, busca la forma de dejar claro que eres igual a ellos

Si integras esto en tus cabezas, ventas y estrategia de copy todo va a cambiar

Ahora, ser persuasivo es un arte, en este momento lo tratamos de forma muy general pero entendemos que quieres saber más al respecto y hacerte un mago de la persuasión, así que te vamos a enviar un video creado por nuestros amigos Robert Cialdini y Steve Martin, expertos en esta área, que de forma bastante precisa se extienden en el tema.

Solo da clic aquí para saber a dónde enviártelo y listo

Ahora ya sabes cómo mejorar por mucho tus cabezas y sobresalir ante el 90% de tu competencia

Ahora ve haz algunas pruebas para que veas lo radicales que pueden ser los resultados y analiza que estrategia te funciona mejor a ti, recuerda, cada mercado es diferente, cada estilo es diferente, es necesario experimentar.

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2 Comments

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    Mara Winingear julio 25, 2016 (06:02)

    “I couldn’t refrain from commenting. _Perfectly written!”

    • comment-avatar
      Keylon enero 16, 2017 (16:57)

      A few years ago I’d have to pay someone for this inotmrafion.